第676章 宣传单、小提琴与大小姐的赚钱逻辑

早晨的商业街依旧热得让人怀疑太阳是不是提前上班了。

天园寺莉娜站在美容店门口，手里抱着一大叠宣传单，脸上的表情像正在和命运进行一场非常不愉快的谈判。她今天特地换了轻薄的短袖外套，淡紫色长发被她扎成高马尾，脖子上挂着小风扇，手腕上还套着防晒袖，可即使全副武装，依旧挡不住暑假的热浪。

真岛星乃坐在遮阳伞下，面前摆着美容店的试用小样和优惠券。她今天比昨天更熟练，已经能一边整理样品，一边提醒莉娜不要把宣传单说成垃圾处理委托。

“莉娜。”真岛星乃抬头，“不要再说‘麻烦帮我丢垃圾桶’了。”

天园寺莉娜不满地嘟囔：“我今天已经很努力了。”

她深吸一口气，对路过的年轻女性露出灿烂微笑，把宣传单递出去。

“您好，这是美容店的优惠宣传单，欢迎了解一下。”

对方接过宣传单，说了声谢谢。

真岛星乃欣慰地点头：“很好。”

天园寺莉娜又对第二个路人递出去。

“您好，这是美容店优惠宣传单，欢迎了解。”

第三个。

“您好，美容店优惠活动。”

第四个。

“您好，请看一下。”

第五个。

“您好……”

到了第十个，她脸上的营业笑容已经开始僵硬。

“您好，宣传单。”

到了第二十个，她开始怀疑人生。

“您好……拿一下。”

到了第三十个，她的声音已经带着明显的灵魂出走。

“您好……救救我。”

真岛星乃：“……”

她扶额：“最后一句不对。”

天园寺莉娜转头看她，眼神里满是控诉。

“星乃，我真的已经很努力了。为什么宣传单这么多？为什么太阳这么热？为什么路人走得这么快？为什么他们拿了又不看？为什么我们不能直接雇人替我们发？”

真岛星乃冷静回答：“因为这是学校暑假实践作业，要求我们自己通过劳动赚启动资金。”

“可是我已经劳动了。”天园寺莉娜举起剩下的宣传单，“我的灵魂都快劳动出窍了。”

“还有三分之一。”

“星乃，你好残忍。”

真岛星乃无奈地递给她一瓶水：“喝一口再继续。”

天园寺莉娜立刻接过水，咕噜咕噜喝了几口，终于稍微恢复了一点。

她今天确实没有再用昨天那种离谱的方法请路人帮忙丢垃圾桶。虽然效率下降很多，但至少真岛星乃不用一直在旁边道歉。美容店老板娘路过时，看见莉娜认真发传单，还很欣慰地夸了她几句。

可天园寺莉娜越发越觉得——

这件事一定有更聪明的办法。

她是天园寺家的大小姐，不是没有脑子的人。站在太阳底下对每个路人微笑，把宣传单一张张递出去，这种方式太消耗体力，而且转化率还不一定高。

既然目标是赚取创业启动资金，为什么一定要用最累的办法？

她正一边发传单一边思考时，商业街尽头传来一道熟悉的声音。

“天园寺小姐。”

天园寺莉娜抬头，看见羽贺响辅朝这边走来。

他今天穿着浅色衬衫，外面搭着薄外套，肩上背着一个黑色小提琴包。阳光落在他身上，让他看起来像刚从音乐学院的清晨练习室里走出来。和商业街上被晒得狼狈的路人不同，他依旧保持着那种温和从容的气质。

真岛星乃一看见他，眼神立刻变得微妙。

“他又来了。”

天园寺莉娜倒是没想太多，只是看着他走近，挑了挑眉。

“你今天又路过？”

羽贺响辅笑着说：“算是。”

“什么叫算是？”

“原本要去附近的音乐教室，顺路过来看看你今天有没有继续请路人帮你丢宣传单。”

天园寺莉娜立刻抱胸：“我今天很认真地发宣传单。”

真岛星乃在旁边点头：“这点可以作证。”

羽贺响辅看了一眼她手里明显减少的传单，笑意更深：“看来确实很努力。”

天园寺莉娜听到夸奖，心情稍微好了一点。

不过她的注意力很快从夸奖转移到了羽贺响辅背后的黑色小提琴包上。

她盯着看了几秒，忽然伸手指向那个包。

“那个，借我一下。”

羽贺响辅一愣。

“你说小提琴？”

“嗯。”

真岛星乃立刻抬头：“莉娜，你想做什么？”

天园寺莉娜没有回答，只是认真看着羽贺响辅。

羽贺响辅明显没想到她会提出这种要求，但他很快回过神，眼神里反而多了一点好奇。

“你会拉小提琴？”

“会一点。”

真岛星乃低声补充：“她说会一点，通常是会得不错。”

羽贺响辅笑了笑，把小提琴包取下来。

“可以。”

他说着，打开琴盒，小心取出小提琴和琴弓递给她。

天园寺莉娜接过小提琴，先试了试重量，又轻轻拨了一下弦。她的动作一开始像只是随手尝试，可当她把琴架到肩上，左手按弦、右手握弓时，整个人的气质忽然变了。

刚才还在抱怨天气热、宣传单多、人生艰难的大小姐，瞬间像进入了另一个状态。

她闭上眼，拉出第一个音。

清亮的小提琴声在商业街上响起。

那声音并不急躁，也不是炫技式的华丽开场，而是像夏日阳光里忽然流过一阵清凉的风。旋律从轻快的音符开始，带着一点明亮俏皮，很快吸引了路人的注意。

羽贺响辅原本只是站在旁边等她试琴，可听见第一个音时，他的神情就变了。

他拥有绝对音感。

所以他能立刻听出来，天园寺莉娜并不是随便“会一点”。

她的音准很好，虽然技巧不像专业音乐家那样经过极限打磨，但节奏感非常漂亮，情绪也很鲜明。她拉出的旋律带着大小姐式的骄傲和随性，又有一种不拘束的明亮感。

就像她本人。

真岛星乃也愣住了。

“莉娜……”

天园寺莉娜睁开眼，嘴角勾起一点得意的笑。她一边拉琴，一边用眼神示意真岛星乃把美容店小摊旁边那个空的透明募捐罐拿过来。

真岛星乃立刻明白她的意思，嘴角抽了抽。

“你该不会……”

天园寺莉娜继续拉琴，没说话。

真岛星乃无奈地把那个透明罐放到前方，又用便签纸写了一行字贴上去：

【暑假创业实践启动资金，感谢支持。】

路人开始围过来。

有人停下脚步听她拉琴，有人拿出手机拍摄，还有人被她漂亮的外貌和小提琴声吸引，主动走过来把零钱投进透明罐里。

一枚硬币落进去，发出清脆声音。

接着是第二枚。

第三枚。

还有人放进纸币。

天园寺莉娜一曲结束后，周围响起零散掌声。

她收弓，优雅地微微点头。

然后转头看向真岛星乃，表情非常理直气壮。

“看吧，明明还有更简单的方法嘛。”

真岛星乃看着透明罐里迅速增加的零钱和纸币，沉默了。

羽贺响辅忍不住笑出声。

天园寺莉娜把小提琴换了个姿势，语气满是对人生效率的重新理解。

“为什么我和星乃要这么辛苦派宣传单呢？站在这里拉琴，既能吸引人靠近，又能顺手把美容店宣传单发给听众，还能赚启动资金。”

她说着，拿起宣传单，递给刚刚投钱的一位年轻女性。

“谢谢支持，这是美容店优惠宣传单，欢迎了解一下。”

那位女性笑着接过：“你拉得很好听哦。”

天园寺莉娜立刻露出灿烂笑容：“谢谢。”

真岛星乃看得目瞪口呆。

昨天还请路人帮她把宣传单丢垃圾桶的人，今天居然通过街头演奏让别人主动拿宣传单。

伊藤奈奈要是在这里，一定会大喊“莉娜大小姐终于进化了”。

羽贺响辅看着天园寺莉娜，眼中的兴趣越来越明显。

他走到她身边，轻声问：“你为什么在打工？”

天园寺莉娜一边把宣传单递给路人，一边随口回答：“学校暑假作业。”

“暑假作业？”

“嗯。”她拿起水喝了一口，继续说，“帝丹高中要求我们不能用家里的钱，也不能用自己原本的钱，要靠打工赚创业启动资金，然后用这笔钱做一个小型创业项目，最后写心得报告。”

羽贺响辅微微挑眉：“所以你来发宣传单？”

天园寺莉娜一脸嫌弃：“对。原本以为只是站着递纸，没想到这么累。”

真岛星乃补充：“而且她昨天还试图让路人帮她丢传单。”

天园寺莉娜立刻看她：“星乃，不要提黑历史。”

“那不是昨天才发生的吗？”

“昨天的我已经死了，今天的我是街头音乐创业型天园寺莉娜。”

羽贺响辅被她逗笑。

“街头音乐创业型？”

“对。”天园寺莉娜拿着小提琴，理直气壮地说，“既然学校要我们通过劳动赚钱，那么演奏也是劳动。音乐劳动，精神服务，文化输出。”

真岛星乃：“你只是懒得继续发传单吧。”