店长嘴角又抽了一下。

“我看到了。”

他看向远处正在和其他销售员聊天的那位前辈，无奈道：“他们现在大概都知道怎么利用你提高业绩了。”

小樱眨眨眼。

“利用我？”

“不是坏意思。”店长笑，“是知道你能让客户听懂，也能让客户安心。”

小樱低头看着自己的便当，慢慢笑了。

她原本以为自己今天只是靠外表和笑容吸引客人，心里还有一点点不自在。可是店长这样说，她突然觉得自己好像真的做到了比“美色营销”更多的事情。

她让客人听懂了。

让他们知道自己要买什么、为什么买、适不适合自己的生活。

这比单纯笑着站在车旁边让人买车，要让她安心很多。

午休后，小樱给睦月始发消息。

【小樱：始，我今天好像变成销售翻译机了。】

睦月始很快回复：

【始：什么？】

小樱把上午发生的事情简单讲了一遍。

【小樱：前辈介绍得太专业，客人听不懂，然后他们叫我用简单的话解释。我解释完，客人就懂了，然后前辈用眼神暗示我问要不要买，我问了，客人就答应了。】

过了一会儿，睦月始回复：

【始：很厉害。】

小樱趴在桌上笑。

【小樱：可是我觉得他们好像发现提高业绩的方法了。】

【始：不要太累。】

【小樱：嗯，不过我有点开心。因为店长说我可以让客人安心。】

这次睦月始回复得很快。

【始：小樱本来就会让人安心。】

小樱看着这句话，脸微微红了。

她把手机抱在胸前，小声嘀咕：“始真是的……”

旁边路过的销售前辈笑着问：“男朋友？”

小樱脸更红：“嗯。”

销售前辈点头：“怪不得笑得这么甜。”

小樱赶紧把手机收起来，假装认真翻笔记本。

下午，店里的客人更多。

前辈们明显越来越熟练地把小樱叫过去。

“这位客人想知道安全配置，小樱同学帮忙用普通话解释一下。”

“这位客人纠结油车和新能源，小樱同学可以帮忙说说日常使用差异。”

“这位先生听不懂车机系统，小樱同学来一下。”

小樱从一开始的疑惑，到后来已经能熟练抱着资料本走过去。

她会说：

“这个安全配置不是让车自己完全保护你，而是在危险出现时帮你多一层提醒。”

“油车加油方便，适合经常跑长途又不想找充电桩的人。新能源更适合有充电条件、日常市区开的人。”

“车机系统可以理解成车里的小电脑，导航、音乐、倒车影像、手机连接都靠它。好不好用，会影响日常开车心情。”

客人们听完后，常常露出“终于懂了”的表情。

而销售前辈们则在旁边非常自然地接上价格、优惠、试驾和贷款方案。

店长站在办公室门口，看着这一幕，表情已经从嘴角抽搐变成了无奈接受。

他甚至开始思考，要不要以后培训新人时加入一项课程——

“如何把专业术语翻译成客户听得懂的话”。

至于教材范例，就叫《星野同学的简单销售话术》。

傍晚快下班时，小樱终于坐下来整理体验报告。

她今天的记录写得比昨天更多：

【第二天心得：】

【1. 客户听不懂专业词时会紧张。】

【2. 用生活场景解释，比背参数更有效。】

【3. 销售员不是炫耀自己懂多少，而是让客户知道自己需要什么。】

【4. 前辈们学会用眼神让我问客户要不要买。】

【5. 店长先生看起来很无奈。】

写到第五条时，小樱忍不住笑。

店长正好经过，看见她笑，问：“写什么？”

小樱立刻把本子合上。

“没什么。”

店长怀疑地看她一眼。

“小樱同学，你是不是把我们写进报告了？”

小樱眼神飘忽。

“只是职业观察。”

店长忍俊不禁：“那请写得温柔一点。”

小樱认真点头：“我会说大家都很努力提高业绩。”

店长：“……”

这听起来也没有好到哪里去。

下班时间，睦月始准时来接她。

小樱一看到他，立刻抱着笔记本跑过去。

“始！”

睦月始接过她的文件袋，低头看她：“今天累吗？”

“有点。”小樱点头，“但是很有趣。”

“又卖出车了？”

小樱眼睛亮起来：“嗯！今天又有一位客人定车了。虽然主要是前辈谈的，但是我帮忙解释了很多。”

睦月始看着她笑得得意的样子，眼神柔和。

“星野销售员进步很快。”

小樱被夸得开心极了。

“对吧？我发现我不是很懂车，但是我很会把车讲成大家听得懂的样子。”

“这也是能力。”

“店长也这么说！”

她抱住睦月始的手臂，一边往外走一边讲今天发生的事。讲到前辈用眼神示意她问客人要不要买时，她还学着那个眼神给睦月始看。

睦月始被她逗得低低笑了一声。

“然后你就问了？”

“对啊。”小樱眨眨眼，“我就笑着问客人要不要买，结果他马上说要。”

睦月始脚步微顿。

“小樱笑着问？”

小樱一愣，立刻反应过来。

“始，又来了。”

睦月始垂眼看她。

小樱笑着抱紧他的手臂：“我是工作笑容。”

“嗯。”

“不是对始那种。”

睦月始沉默一秒。

“小樱对我是哪种？”

小樱脸微红，抬头对他露出一个柔软又依赖的笑。

“这种。”

睦月始心里的醋意瞬间散了大半。

他低头，在她额头落下一吻。

“回家。”

“嗯！”

小樱牵着他的手，夕阳落在两人身上，把影子拉得很长。

她今天依旧早起，依旧累，依旧被职业体验折腾得快要怀念自己的被窝。

可是她也学会了新的东西。

原来把复杂的事情讲简单，是一种能力。

原来让别人听懂，也是一种温柔。

原来她不只是能靠外表吸引客人，也能靠认真和理解，真正帮别人做选择。

想到这里，小樱抱紧睦月始的手臂，笑得很满足。

“始。”

“嗯？”

“今天也要庆祝。”

睦月始低头看她。

“甜点？”

小樱认真点头。

“少量？”

睦月始停顿一下，低声说：“今天可以多一点。”

小樱眼睛瞬间亮了。

“真的？！”

“嗯。”

“黑国王万岁！”

她开心地扑进他怀里。

睦月始稳稳接住她，眼神温柔得像整个傍晚都被她的笑点亮。

星野销售员第二天，依旧顺利完成。