八块。王慕青心里算了一下，加上酒的成本、人工、运输，一瓶酒的成本就要十五块左右。按她计划的二十八元售价，毛利十三块，但还要算上营销、损耗……

“我知道你在想什么。”梁海安说，“成本高，定价高，消费者凭什么买单？”

王慕青抬眼看他。

“这就是我今天要跟你说的第二个问题。”梁海安认真起来，“怎么建立信任。”

他从箱子里又拿出一个小盒子，里面是几张卡片：“我做了几个小东西。第一，溯源卡片。每瓶酒都有一个专属二维码，扫一下，可以看到这瓶酒的‘履历’：糯米产地、采摘时间、酿酒师、酿造日期。”

王慕青接过卡片，设计得很雅致。

“第二，品鉴指南。”梁海安拿出另一张卡片，“教消费者怎么喝：冰镇、加热、加牛奶还是加汤圆，不同喝法不同风味。”

“第三，也是最关键的——”他顿了顿，“透明化生产。”

“什么意思？”

“我联系了一家做直播设备的公司。”梁海安说，“可以在你的酿酒作坊里装几个摄像头，直播酿酒过程。当然，关键工序可以保密，但清洗、选米、装瓶这些可以公开。让消费者看见，你的酒是怎么做出来的，有多干净，多用心。”

王慕青愣住了。这个想法她从来没想过。

“现在的人，尤其是年轻人，越来越在意食品的安全和透明。”梁海安继续说，“他们愿意为看得见的品质买单。你的酒贵，就要贵得有道理，贵得让他们觉得值。”

三叔公一直在旁边听着，这时候突然开口：“直播？让所有人都看见？”

“是的。”梁海安转向三叔公，“三叔公，我知道这可能有点……冒犯。但我想，这也是保护传统手艺的一种方式。让大家看见，真正的好酒是怎么来的，需要多少功夫。这样，那些偷工减料的才没有市场。”

三叔公沉默了一会儿，抽了口旱烟：“我老了，不懂这些新玩意儿。但你说得对，手艺不能藏在深山里，得让人知道。”

他看向王慕青：“你决定。要是觉得行，就试试。”

王慕青摸着那个精致的瓷瓶，心里涌起一股暖流。梁海安不仅帮她解决问题，还想到了她没想到的地方。

“设备贵吗？”她问。

“不用买，租。”梁海安说，“我先租三个月，你看看效果。效果好，再考虑长期。租金……就当是我第一批酒的预付款。”

他拿出一张卡：“这里面有五万，我预订一千瓶酒。不是施舍，是真想买。我的公司下周有个客户答谢会，我准备用你的酒当伴手礼。”

王慕青没接卡：“你的客户都是高端人群，我的酒还没经过市场检验，万一他们不喜欢……”

“那就当是市场检验了。”梁海安坚持，“给我个机会，也给你的酒一个机会。”

院子里安静下来。夕阳西下，把三个人的影子拉得很长。

王慕青最终接过卡片：“好。但我要按成本价给你，十五一瓶。”

“二十。”梁海安讨价还价，“你得让我赚点人情。”

王慕青忍不住笑了：“行吧，奸商。”

梁海安也笑了，那笑容里有种如释重负的轻松。

“对了，”他想起什么，“农科院的专家后天到，我约了上午九点，先去你的糯米基地看看。”

“这么快？”

“你不是着急吗？”梁海安说，“我也着急。想早点看到你的酒摆在超市货架上。”

陈远在一旁看着，突然觉得，自己好像有点多余。

他咳嗽一声：“那什么，我先回去了，我妈让我早点回家吃饭。”

“等等。”王慕青叫住他，“陈远，包装和直播的事，你也一起参与吧。你不是一直想学电商吗？这次正好。”

陈远眼睛亮了：“真的？”

“当然。”王慕青说，“咱们是合作伙伴嘛。”

陈远笑了，看了梁海安一眼。梁海安对他点点头，眼神里没有之前的敌意，反而有种……认同？

三个人的关系，在这一刻变得微妙而和谐。

离开三叔公家时，天已经黑了。梁海安送王慕青到镇口。

“你今天不用赶回江城？”王慕青问。

“明天一早走。”梁海安说，“今晚住镇上。对了，刘婶的旅馆被我长租了一间，以后周末来就不用每次都带被褥了。”

王慕青一愣：“你长租？”

“嗯。”梁海安说得自然，“反正要常来，租着方便。”

路灯下，他的侧脸显得柔和。王慕青忽然想起上辈子，她问他能不能每周回家吃三次晚饭，他说“看情况”。现在他为了学酿酒，长租了镇上的旅馆房间。

真是讽刺。

“梁海安，”她轻声说，“你不用这样。”

“我知道。”梁海安看着她，“但我需要这样。”

两人对视片刻，王慕青先移开视线：“我回去了。”

“嗯。”梁海安站在原地，“路上小心。”

王慕青走了几步，回头。梁海安还站在路灯下，身影挺拔但孤单。

她想起三叔公的话：“人是会变的。但变好变坏，变得了几分真几分假，得用时间看。”

也许，她可以给时间一点时间。

也许，她也可以给自己一点时间。